Under de senaste tio åren har konkurrensen inom digital marknadsföring ökat explosionsartat. Målgrupperna har idag fler alternativ än någonsin att välja mellan – vilket gör det svårare för företag att sticka ut. Särskilt för dig som arbetar med SEM och Google Ads innebär det att du inte bara måste optimera dina egna annonser – du behöver också hålla ett vakande öga på vad dina konkurrenter gör. Vilka sökord satsar de på? Vilka budskap använder de? Hur syns de i sökresultaten?
Här kommer 4 effektiva sätt för hur du kan övervaka, analysera och lära dig av dina konkurrenters annonsering i Google Ads.
1. Utnyttja Google Ads auction Insights
Google Ads innehåller ett värdefullt verktyg som många missar att använda och förstå sig på fullt ut: Auction Insights. Verktyget visar vilka andra annonsörer som tävlar om samma sökord som du – och hur väl du står dig mot dem.
Du får tillgång till värdefulla nyckeltal som:
- Impression Share – hur ofta din annons visas i förhållande till det totala antalet visningar du kunde ha fått.
- Overlap Rate – hur ofta du och konkurrenten syns samtidigt.
- Position Above Rate – hur ofta konkurrentens annons visas över din.
- Outranking Share – hur ofta du överträffar konkurrenten i annonsplacering.
Med Auction Insights kan du snabbt identifiera vilka konkurrenter som syns mest, hur aggressiva de är i budgivningen och om de vinner över dig i placering. Perfekt för att justera budstrategier, annonstexter eller budskap för att behålla din konkurrenskraft. Verktyget är också värdefullt om man vill övervaka sina konkurrenters synlighet över tid och vilka tidpunkter på året som de syns mest på.
2. Utvärdera dina viktigaste sökord
Ett enkelt men effektivt sätt att hålla koll på konkurrenterna är att själv söka på dina viktigaste sökord. Men att du använder inkognitoläge i din webbläsare för att undvika att din personliga sökhistorik eller cookies påverkar sökresultatet.
Sök på de sökord som är mest centrala för din verksamhet och analysera:
- Vilka aktörer syns?
- Vad har de för budskap och erbjudanden?
- Hur skiljer de sig från dina annonser?
- Klicka dig in på ett par konkurrenters annonser – hur är deras löfte och leverans?
Vill du undvika att påverka dina egna annonsvisningar eller klickstatistik kan du använda Googles Ad Preview and Diagnosis Tool. Det är ett gratisverktyg som visar exakt hur annonser ser ut i olika geografiska områden och på olika enheter – utan att generera faktiska visningar.
Pro tip: Du kan också välja att exkludera enskilda IP-adresser på konto- eller kampanjnivå för att undvika att du och dina kollegor påverkar kampanjdatat.
Genom att regelbundet göra den här typen av konkurrentanalyser får du en konkret bild av läget är på dina viktigaste sökord, och även värdefulla insikter för att förbättra ditt eget innehåll.
3. Använd värdefulla tredjepartsverktyg
Om du vill ta konkurrentanalysen till nästa nivå finns det flera kraftfulla tredjepartsverktyg som hjälper dig att gräva djupare i konkurrenternas SEM-strategier.
Här får du tips på några användbara system som är jättebra till en konkurrentanalys. I detta fall har vi valt att analysera Mio Möbler och vilka andra företag som annonserar mot samma sökord:
SEMrush
Med SEMrush kan du se:
- Vilka sökord dina konkurrenter annonserar på
- Hur deras annonser ser ut
- Hur mycket de uppskattas spendera i budget
- Historisk data över annonser och trafik
SEMrush har också en gratisversion, men för att få tillgång till mer avancerad data krävs en betald prenumeration.
SpyFu
SpyFu specialiserar sig på att visa konkurrenters köpta sökord, deras mest visade annonser, samt förändringar över tid. Det är särskilt bra om du vill följa deras annonsering historiskt och identifiera mönster. Precis som i SEMrush finns viss funktionalitet gratis, men den mest insiktsfulla informationen kräver en betald plan.
En unik funktion som SpyFu erbjuder är att de listar en keyword gap som rekommenderar sökord för dig att buda på samt vilka konkurrenter som köper samma rekommenderade sökord.
Similarweb
Även om det inte är lika PPC-specifikt som de två ovanstående, ger Similarweb en bra överblick av konkurrenters digitala trafik – inklusive vilka källor som driver mest besökare. Ibland får du även indikationer på andelen trafik från betalda sökningar.
Det finns många system där ute som undersöker dina konkurrenter. Men det bästa är om du kan kombinera flera verktyg för att få en mer komplett nulägesanalys av dina konkurrenter. Att till exempel använda ett för sökordsanalys, ett annat för innehållsanalys och ett tredje för budgetanalys
Google Ad Transparency Center
Googles Ad Transparency Center är ett kraftfullt och gratis verktyg som låter dig se exakt vilka annonser ett företag har aktiva just nu – både i sök, display och YouTube.
Du söker helt enkelt på företagsnamnet och får upp:
- Alla annonser kopplade till det varumärket
- Formaten de använder (text, bild, video)
- I vilka länder annonserna är aktiva
- Vilken kanal de annonserar på
Det här ger dig en unik möjlighet att jämföra hur dina konkurrenter kommunicerar på olika plattformar och över tid. Du får också idéer till hur du själv kan utveckla nya budskap, erbjudanden och visuella uttryck.
Pro tip: Om du vill göra en konkurrentanalys för andra marknadsföringskanaler, som i sociala medier, erbjuder de allra flesta liknande verktyg som Google.
Avslutningsvis
En konkurrentanalys gör att du är mer på tårna och vet exakt vad dina konkurrenter fokuserar på. Genom att kombinera Googles egna verktyg med kraftfulla tredjepartslösningar kan du få en detaljerad bild av vad dina konkurrenter gör, hur de positionerar sig och vilka sökord de satsar på. Och bäst av allt – det hjälper dig fatta bättre beslut, spara pengar och maximera dina resultat!
