Mässor, frukostseminarier, föreläsningar och tryckt material spelar fortfarande en stor roll i B2B-marknadsföringen. Men utan ett tydligt ekosystem för hur dessa insatser ska integreras digitalt, blir de ofta isolerade händelser. Här finns potential att förlänga livslängden på varje fysisk insats med hjälp av digital distribution.
1. Planera för funnel innan det fysiska mötet
- Skapa landningssidor kopplade till eventet
- Förbered e-postflöden för uppföljning
- Identifiera relevanta CTA:er redan i förberedelsestadiet
2. Återanvänd och paketera om innehåll
- Video: spela in och publicera delar av presentationer
- Artiklar: summera höjdpunkter i bloggformat
- Sociala medier: publicera korta klipp och citat
- Nyhetsbrev: skapa ”3 insikter från eventet”-content
3. Sökoptimering och CTA
Genom att sökmotoroptimera det material som skapats kring det fysiska mötet skapas ett digitalt spår som lever vidare. Komplettera med tydliga CTA:er till demo, material eller kontakt.
4. Aktivera säljteamet med relevant content
Säljare får ofta frågan: ”Vad händer efteråt?” Ge dem en verktygslåda med e-postmallar, case-artiklar och videoklipp från eventet. Det ger relevans, förstärker budskapet och möjliggör fördjupning i dialogen med leads.
Slutsats
Offline och online bör ses som ett sammanhängande system. Genom att planera för hur fysiska möten ska konverteras till digital närvaro och spårbarhet, skapas ett mervärde som sträcker sig bortom själva eventet och bidrar till långsiktig affärsnytta.
